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www.6696kj.com蜗牛石海:做网游让市场滚一边去

发布日期:2019-11-04 18:24   来源:未知   阅读:

  籍贯厦门,游戏蜗牛创始人兼CEO。在一个暴利行业,但是他坦承现在的确没有赚到暴利。

  长江商报消息石海是中国网游行业的一名老兵,可能也是最为特立独行的一个从业者:他一直以做艺术的心态来做产品,这不仅让其远离一波又一波的IPO浪潮,甚至几度腰包紧缩,不得不通过开KTV来接济网游;他做网游的口头禅是“让市场滚一边去”,为此三个月花光2000多万的投资,败走北京城、上海滩。

  他坚信世界是被创造和想象出来的,自认是很自我的人,却也能玩转规则,与大众分享快乐;他独特的人生轨迹在业界被视为传奇。

  三五只孔雀是被母鸡孵出来的,猪圈内的猪仔等着一年一度待宰的公司全猪宴,散养着的走地鸡开始啼鸣,因为常有东西吃,门口有聚集的流浪狗守门……一段铁轨运送的青砖墙是这一切的大门。这不是鸡犬相闻的村舍,是蜗牛公司。

  姑苏城内,与耦园隔一面石墙,蜗牛创始人石海坐在一片园林山石的办公区域,沏一杯茶,用反问句飘逸地讲述人生和网游之间的某种暗合之处。早年画画时的思维习惯占据了他天马行空的脑海,时而低垂的长发都掩饰不住过于自信的脸。

  长发之下的石海,格子衬衣、骷髅头挂饰、有些玩世不恭的步履,鲜有企业家标签。对了,他不爱标签和归类,关于“企业家还是艺术家”的定位,他并不在意,“我只是我自己”。

  最近,他报名参加了《中国好声音》——“这是市场部安排的”,虽然他将“活得真实”挂在嘴边,但这种坦诚依然令人震惊。

  20年前,一名美术系大学生开始了创业尝试:给人做广告装潢。在到处都是三角债和“草台班子”的无序市场里,做乙方,石海虽然拉来老师同学为他打工,“但终究是看人脸色吃饭”。

  看到身边朋友做餐饮,“我当时觉得他们真幸福,坐在那儿就收钱,只要租一间房子,忙一阵子,至少你定了价人家不还价,要吃就吃。”青石板的城市路面,让学美术的石海有些神往,转个角的观前街,有着江南别开生面的繁荣。

  石海的餐厅做的是牛排,广告装潢的经验让他把自己的餐厅做得极炫,一度将15米外的对手逼关了门。“我们在肯德基对面,装修时就有意识地打广告,让人觉得我们和肯德基是可以二选一的。”

  有了把控市场的成就感,石海有些意兴阑珊,“毕竟餐饮门槛低,空间也有限。”

  有人推荐做量贩式KTV,石海的构想是:把食品当超市价卖;再就是要用电脑点歌。但他和程序员打交道开发点歌系统时遇到了小BUG——“我们做惯传统行业的人,很难理解他(程序员)和你说的‘快好了’是什么意思……分阶段跟我拿钱,但我什么也看不到,总觉得程序员是骗子。”

  拓荒者的窘境,让石海做成了国内第一个用电脑点歌系统营业的KTV。十年后,他的“飙歌城”成了苏州量贩式KTV的代名词。“虽然先交钱,后唱歌”,飚歌城门口每天还是有人排着队等唱歌。

  他说,最大的幸福就在于,自己是这个产业里最早进去的,然后坚持住了,而且态度从来没改变过。最近蜗牛推出《九阴真经》,网上期待度非常高。他说,“其实蜗牛没有一款产品在中国市场上,包括在国外市场获得巨大成功的,一款都没有。但是这样一款都没有的企业,今天说我要做一款常规类产品,就是武侠题材的产品,要打阵地战,所有的人都翘首以待,为什么?信任度造成的。”

  在一个年会上,有人说“让用户滚一边去”,而石海说错了,“我的理论是让市场滚一边去,虽然我这样说了,不见得我的用户会离开,因为所有用户都知道我们是一家什么样的公司。面对一个能赚钱的市场,不是不想去赚,当你有了一定积累,再做下一个作品的时候,所有的用户、媒体都会看着你。”

  这几年蜗牛开始做网页游戏,也做武侠题材,有人问石海是不是在跟风?他说,其实蜗牛的发展从来没有太多的愿景和战略,蜗牛人做事最大的原则是,做能够让自己激动的事情。其实如果是文化创意产品,第一要素是品牌,你对艺术的态度,市场永远都是第二位的。

  从主观上讲,蜗牛确确实实是非常另类的一家公司。但是石海说,这不光是他的原因,整个蜗牛这一群人都普遍比较偏执,就想做一些好的东西。

  “这也让蜗牛的经历很难被复制。蜗牛在苏州,很难带动当地同类企业的成长。因为是其他公司想要挖蜗牛的这帮人,但发现这些员工都在用我的思路去做,最后肯定会把那家企业搞死了,很多公司都想拿投资,投资人都投不下去。说好了一年半出来的产品,怎么搞了两年还没出来,www.6696kj.com。而且这些员工会告诉他,这种事在蜗牛很正常。因为我们的管理风格很简单,这东西如果做得不行,是成分不行还是周边条件不行?总之,只要我觉得没有达到标准的东西,就得重做,没有什么好说的。”石海有些得意。

  所以这个时候,蜗牛周边的小企业往往就受不了,学习蜗牛就等于找死,毕竟他们自己都好多次差点死掉。石海认为,“企业文化上,他们跟我们一比,肯定不如我们有号召力,我们要做一些疯狂的事情,不为商业所动,很让年轻人鼓舞,很有杀伤力。蜗牛差不多现在是1200人。每个月要求现在是增加不到100人,走的人的比率在百分之几左右,这个行业的普遍流失率大概在百分之十几的,我们算低的。”

  有人觉得石海这么偏执,又很矛盾,却又偏偏在做网游这个大众产品。他却想告诉大家的话是,只要有互动功能、有成长性就是游戏,网游就是创造一个世界,掌握了一点东西都欣喜若狂,而其他文化、文艺上来的东西没那么大的市场。凭这点,他永远认为游戏是最接近上帝的产品。

  企业若真的基于表达,能够感动很多人,因为那本身就是一种人生啊。灵感啊、产品创意啊,都是我要做出一些东西让人们惊讶、崇拜。基于这样的表达欲望,你就会非常执着快乐地去创造。我觉得那些什么微创新啊、中国式创造啊都是狗屁,都是中国这些被阉割过的孩子对创新的理解。因为创造本身,不是我的东西最后能产生商业价值或者打败谁,这不是创造的根本,创造的根本是我有一种表达的欲望,大过所有的财富,哪怕我把毕生精力和财富都用于这一次表达,我也要去做这件事。像达芬奇画天顶,像圣保罗教堂,这种东西到底有多少社会价值,我都不考虑,艺术家都觉得,他创造的东西,哪怕这代人不懂,以后的人也会发现的。

  石海:企业的个性就是老板的个性。企业的定义是创始人打下的。你是投机的创始人,你的企业就是投机的。你是什么样的创始人,你的企业就是什么样的。我们也没什么文化。现在的文化是一种手段,就是让大家想法、做法、喜好都统一,最后多付出少回报。我们是文化企业,本身就创造文化。当精神层面的东西被具象的时候,它本身最灵动的东西都没有了,这就已经很俗了。画家最不愿意听到的就是:你这幅画想表达什么?我们有句广告:蜗牛,为梦想而生。这个算吗?

  记者:一个自我的人,会觉得自己的思想别人没法理解,但你在一个群体里与人打交道,这中间会有矛盾吗?很多有艺术思维的人,更愿意自己考虑问题,自己创作。

  石海:我们懂这个规律和你活在这个世界上,这两者本身不矛盾。活在这个世界上,就是接触各种资源。你驾驭这个规律和遵循这个规律的难度和乐趣都会相应的提高。你接触的人越多、你的诱惑越多、你掌控的资源越多,你的难度就越高。很多时候,很容易遗忘掉乐趣部分,也就是规律部分。但是,正因为这样,才能获得这个世界带给你的最大乐趣。你一定要在里面,然后又能够清楚抓住这个世界本身,我就是玩个游戏。

  石海:不是吗?如果你真的明白,你们现在是沉迷于这个游戏,但是不想出来。其实每个人都不想死,但是你要知道你在玩游戏。你觉得你的人生,绝大多数情况下不清醒,所以给你个道具,你就要出卖灵魂了。我的意思是,我们不能完全漠视死亡或者放弃这个游戏,但是我们要知道这是怎么回事。

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